“國內市場行情差，國外市場行情嚴峻，我們這群銷售，不好干哦！”
　　
　　某銷售公司外貿銷售員老王向筆者抱怨到。2008年以前，在磨料磨具銷售行業做得風生水起的老王，可謂是無限風光。在整個企業，老王一個月的薪水讓不少干技術的老員工都眼紅。并直呼道：“不干技術了，我也去做銷售，這年頭用腦袋干活的還不如有一張巧嘴錢來的快。”老王心里也是好不得意。
　　
　　但，再風光，也都只是過去式了。從2014年開始的行業寒冬讓已經被稱為“行業老油條”的老王也忍不住唏噓：“以往，小單子我都懶得跟，跟住大客戶，夠我吃飽了。現在，再小的單子，都要跟死了，‘蒼蠅再小也是肉’。更何況，生意難做，客戶拿貨都相當謹慎，都是一點一點進貨，一批次銷售完再進貨，怕造成庫存堆積，進的貨賣不出去，錢打水漂。”
　　
　　老王如此心態在行業內并非特例。作為企業的一線戰士，銷售目標、績效獎金、老板的熱忱眼神都是千斤鼎，壓得銷售精英們透不過氣。但為了生存，為了活著，銷售們拼了。目的只有一個：活著！
　　
　　“坐在辦公室打打電話，客戶上門，如此守株待兔，顯然OUT了，現在銷售就是兩點：管住嘴，邁開腿。有客戶的地方處處都是戰場。”老王講到。誠然如此，2015年不管是內銷還是外貿，行業行情都相當嚴峻。內銷方面，國內廠家千千萬萬，競爭太大，沒有核心產品競爭力，低價產品，還真不好硬拼。外貿市場，貨幣大幅貶值。2015年12月美聯儲正式重啟加息周期，在岸人民幣兌美元即期匯率跌逾100點；人民幣匯率8年來首次現十連跌。
　　
　　面對復雜的市場形勢，以老王為首的銷售骨干們，還是狠下決心，開啟外貿之路。老王講道：“把產品賣給廣大的國外客戶，既緩解國內產能過剩，也拓展了一條新的銷售渠道，可謂一舉多得。”
　　
　　2015年6月，老王團隊攜帶新產品奔赴海外，挨個拜訪之前在展會、網絡以及銷售跟單的具有意向的海外客戶。海外客戶對產品的需求可謂眾口難調，不同區域針對不同的打磨拋光產品，具有各種個性化的要求。于是乎，銷售團隊，又開始充當起海外市場開發員，收集了解不同區域的客戶所偏愛的產品類型，例如，印度、東南亞等地的客戶更傾向于顏色鮮亮的綠色切割片等信息。及時將這些信息反饋給技術部門，隨后推出“私人訂制版”產品供客戶選擇，以求簽下訂單。
　　
　　看似高大上的出國考察銷售，卻讓老王吃了不少苦頭。異國他鄉，人生地不熟，全靠一雙皮鞋趟出了這段看似“輝煌”實則心酸的外貿之路。
　　
　　老王說：“生意難做，銷售難干。但，做了7、8年的砂輪銷售，難道還能撂挑子不干了？現在想轉行，為時晚矣！為了活著，這活兒，還得繼續！”
　　
　　銷售員如此艱辛，老板的日子就不是就好過點？不盡然，身為老板的老段對筆者說，他想過關掉廠子，轉型做點別的營生。
　　
　　當然，他最終還是沒那么干。至于理由，他說是這段刷爆朋友圈的話時打消了那個有點輕率的念頭。雖然是一個眾口相傳的段子，但，這也讓老段重新燃起了經營的希望。
　　
　　老段還說：“連國家主席都忙著當銷售員，我一個小小的企業老板，還有什么理由不努力呢？為了活著，為了跟著我做事的一群兄弟，咬著牙，也要度過市場寒冬，等著行業的企暖回升。”
　　
　　老段也是做銷售起家，以前做銷售時，積著些人脈，后來門路開了，自己搞上幾臺機器，也就開干了，趕著市場行情好，房地長行業如雨后春筍涌出，老段的生意也越做越大。但2008年經濟危機后，砂輪行業情況每況愈下，2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心經營7、8年的廠子就這么沒了，也緊跟習大大，當起了超級銷售員。
　　
　　參加行業展會、加入行業協會等都是老段銷售的好時機。同上下游客戶交流，老段也是收獲頗豐。
　　
　　第一步：開源節流
　　
　　2015年，老段的工廠投入大量的資金購買全新的自動化生產設備。前期投入一大筆錢，老段還有些肉疼，但精明如他，很快，便理清楚了這筆劃算的買賣。原先173名工人，縮減為130人。按月工資3000計算，一個月就省了129000元。生產效率也大大提高，原先5個人輪班完成的活，現在1個人守著設備便可完成，何樂而不為呢？
　　
　　第二步：開拓外貿
　　
　　人工成本降低，生產效率提高，接下來就是擴大訂單銷量。內銷遇阻，經銷商聯合逼價讓老段讓利又成為他頭疼的新原因。看著同行紛紛踏出國門，老段按捺不住。組建外貿市場部，把產品賣到國外去，成為老段的新志向。近期，不會外語的老段親自帶隊，帶著廠里的外貿銷售精英，前去參加國外展會。當然，老段不僅僅去參加了展會，還順道跑遍了展會當地的大小五金城及工業采購商場，開拓了眼界的老段對企業的未來建樹有了更加明晰的方向。
　　
　　第三部：與時俱進
　　
　　“聽說最近有個新的外貿銷售平臺牛魔王11月11日就上線了，我們也趕著潮流，了解了解牛魔王平臺，爭取成為這個保姆式跨境電商平臺的供應商，多條銷售渠道。”老段說道。
　　
　　筆者想說：
　　
　　用過去的思維看現在，一切都不可能。
　　
　　用現在的思維看現在，一切困難重重。
　　
　　用未來的思維看現在，一切皆有可能。
　　
　　銷售精英們，奔跑起來，為了活著，為了迎接即將到來的行業曙光，咱好好“活著”！